Подавайте слова «горячими». Четыре приема убеждения и фразы аутотренинга, чтобы настроить себя

Кирилл Алексеев, тьютор, специалист по командообразованию, Москва

Чтобы убедить родителей пройти с ребенком ПМПК, педагогов – что травля это не «дети сами разберутся», надо знать приемы. В статье – четыре приема убеждения и способы аутотренинга, чтобы к ним подготовиться.

Чтобы убеждать педагогов, родителей делать то, что необходимо вам и общему делу, надо владеть специальными навыками. Приобрести их поможет тренировка, а создать внутренний настрой и их использовать – аутотренинг. Ораторские приемы, которые помогут управлять слушателями, читайте в памятке.

Создавайте образы

Чтобы информация подействовала на слушателей, она должна найти у них отклик. Поэтому создавайте образы. Ориентируйтесь на то, что у человека работает несколько модальностей или каналов восприятия – визуальный, аудиальный, кинестетический и дискретный. Как правило, один канал у человека ведущий. Чтобы речь вызвала отклик у всей аудитории, наполните ее образами всех модальностей.

Для визуалов используйте слова «представьте», «посмотрите», «покажу», «на первый взгляд», «красивый», «яркий», «перспектива», «точка зрения», «быть на виду». Для аудиалов – «расскажу», «поговорим», «со слов», «звучит как», «скажите», «в двух словах», «обсудим», «задает тон», «речь», «рассказ», «говорят».

Чтобы активировать кинестетический канал восприятия, используйте фразы «делаю», «чувствую», «эмоции», «ощутимый», «воспользуемся случаем», «преодолели», «тяжело», «легко», «свобода», «коснемся», «стоим на своем».

Для людей с главным дискретным каналом используйте слова «думаю», «осмыслим», «интересно», «рассуждаем», «решаем», «важно», «результат», «анализ», «логика», «мышление», «рационально».

Я скажу так, что слушатели почувствуют и увидят, как это важно. Чтобы вы были готовы к образной речи, с помощью аутотренинга создайте и настройте себя. Для этого произнесите фразу «я скажу так, что слушатели почувствуют и увидят, как это важно». Словами «скажу», «почувствуют», «увидят», «важно» вы активируете свои способности воздействовать на все каналы восприятия.

Побудьте в тишине и одиночестве. Чтобы применить прием, за 10–15 минут до начала диалога с подчиненными побудьте в тишине и одиночестве. Если вы в рабочем кабинете, закройте дверь, чтобы вас не беспокоили. Сядьте удобно, расслабьтесь. Закройте глаза. Представьте что-то приятное – любимое место, дорогого человека или светлые, радостные события из жизни.

После того как вы расслабились и погрузились в приятные воспоминания, подумайте о предстоящем разговоре с коллективом, мысленно сформулируйте его основную цель. Например, убедить коллег. Вдумчиво произнесите фразу аутотренинга. Повторите ее несколько раз. Если у вас нет 10–15 минут, используйте способ, который займет меньше минуты. Посмотрите на себя в зеркало и громко и отчетливо произнесите фразу.

Заряжайте энергией

Передавайте заряд энергии тем людям, кого убеждаете и с кем говорите. Смысл не в том, чтобы постоянно излучать энергию, а в том, чтобы заряжать энергией слушателей в момент, когда вы хотите на них повлиять.

Воспользуйтесь первым кулинарным правилом убедительности – чтобы слова подействовали, они должны быть поданы «горячими». Поэтому говорить надо ярко, громко и бодро. Даже если вы говорите о том, что вам не нравится, по вам должно быть видно, что вы сильный, уверенный, знаете, что делаете, довольны собой и жизнью.

В местах, где аргументы слабые, усильте голос, увеличьте твердость, а иногда и темп речи. Смотрите на слушателей, делайте энергичные жесты руками, если что-то насмешило, рассмейтесь громко и от души, если на что-то возражаете, твердо скажите: «Нет».

Я полон энергией, я хочу встать и действовать. Это выражение аутотренинга действует на сознание как психологический энергетик. Повышает ощущение собственной энергичности, мотивацию к действию и добавляет силы.

Перед разговором с улыбкой произнесите фразу перед зеркалом. Выпрямитесь, встаньте или сядьте так, чтобы вы не горбились, не покачивались, не чувствовали зажатость. Произнесите свое имя несколько раз, старайтесь каждый раз вложить в интонацию симпатию к себе и энергичность. Затем произнесите фразу несколько раз своему отражению в зеркале.

Создавайте ощущение актуальности

Информацию надо преподносить так, чтобы она затрагивала каждого, была актуальна здесь и сейчас. Для этого воспользуйтесь вторым кулинарным правилом убедительности – чтобы ваши слова подействовали, они должны быть «свежими». Актуальная информация убеждает и мотивирует. Постарайтесь свести к минимуму теорию, не зачитывайте дословно официальные бумаги.

Чтобы повысить актуальность речи, начинайте с важного. Используйте слова «новый», «свежий», «пришла информация», «сейчас», «сегодня», «мы все». Ставьте конкретные задачи. Начинайте их с глагола, например: сделать, выбрать, решить, проверить, обеспечить, освоить. Указывайте конкретные сроки, например: к послезавтра, 18-го числа, до вечера. Формулируйте, какой прогресс ожидаете. Например: мы научимся, увеличим, выиграем, отдохнем, избавимся.

Я ценю, что имею сегодня, я говорю важные слова. Эта фраза активизирует ценность настоящего, того, что происходит в конкретном рабочем дне. Возвращает из мечтаний, мыслей о прошлом или будущем в данный момент. К фразе можно еще добавить такие выражения: «Я ценю то, что говорю», «Я делаю важное дело и уверен в его успехе». Этот прием самоубеждения основан на разуме, внимании, собранности. Он активизирует диалог с собой, стимулирует человека ставить перед собой вдохновляющие цели, которые позволяют управлять настроем. Сосредоточьтесь на том, что ощущаете прямо сейчас. Перед разговором побудьте наедине. Сконцентрируйте внимание на том, что слышите, видите, чувствуете, что ощущает кожа. Поймайте несколько таких ощущений, например: мягкую обивку кресла, щебет птиц за окном, цвета картины на стене. Выпейте чашку чая. Затем произнесите фразу аутотренинга. Не думайте о том, насколько громко ее произносите. Старайтесь интонацией передать свое уважение к себе, к своему труду, а в идеале – к жизни.

Дайте людям почувствовать себя значимыми

Лучшее оружие – похвала, признание, комплименты. Люди растут, когда в них верят. Угрозы наказать ведут в лучшем случае к кратковременной мотивации. Если люди чувствуют, что их ценят, у них возникнет внутренняя мотивация сделать лучше и больше.

Спрашивайте мнение, хвалите, делайте комплименты, говорите о хорошем в людях и в коллективе: «с вами приятно», «отличная мысль», «меня это вдохновляет», «я хочу понять, как вы видите это».

Я нравлюсь себе, и люди нравятся мне. Эта фраза про симпатию к себе и про признание достоинств других людей. Она лежит в основе здоровой и взрослой позиции. Важно научиться видеть свою ценность и ценность других людей. Тогда общение будет реалистичным, здоровым и продуктивным.

Нельзя считать только себя правым. Нельзя видеть в себе ничтожного человека, который состоит из недостатков, а на других смотреть как на лучших и идеальных, если хотите быть счастливым в жизни. Чтобы жизнь и работа получались, нужно понимать, что все люди, в том числе и вы, ценные. Опираться на достоинства продуктивнее, чем пытаться искоренить недостатки.

Мысленно произносите фразу в расслабленном, счастливом состоянии. Повторяйте фразу самоубеждения в моменты, когда вам хорошо: на прогулке, за книгой, после интересного общения. Важно, чтобы она запомнилась и стала вашей позицией.

Присоединяйтесь к нам и в социальных сетях